如果这些拜访工作做得不到位，产生的负面后遗症就会变得很严重。

你会发现，药房柜台上自己的陈列品不见了；醒目位置的广告展架被别的厂家给占了；营业员对你爱搭不理的，不乐意推荐你的药品，或说她老是忘记推荐。

二，促销手段：

一个药店里，同类产品的厂商们，他们一样都在做药店促销，你有手段他更有招数，八神过海各显神通，竞争实际异常激烈。

当然，现代社会都讲究经济效益，物质刺激提高营业员的积极性是重要手段之一。

为了提高营业员推广本公司产品的积极性，她们每推荐一盒药出售，要给她们一定比例的推荐费。

这是行规，大家都在这样做，你不这样就会被抛弃。

之于每盒给多少推荐费，则由业务员自己来决定，给多了自己就少，给少了量又上不来。

如何去把控？这本身就是一门学问。

萧建军紧跟张大林二十天，每天可以说形影不离。

但张大林平时对业务方面的话语不多，当萧建军问及他时才回答，有点像挤牙膏，这很好理解。

俗话说：师傅领进门，修行在自己。

古往今来，师傅对徒弟的授艺上都有所保留，就怕以后镇不住徒儿。

而张大林和萧建军，他们只是相处二十天的同事？

张大林不可能把自己一年多来，逐渐积累并总结出来的销售心得，一股脑儿地无偿奉献出来。

人都有私心一面，张大林不是什么圣人，他瞧得上萧建军，已经算是够慷慨的了，估计在做药行列里，还很少有此觉悟的人吧。

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