“什么电视机都可以吗？”

中年妇女被打动了，她看到了旁边价格更便宜的电视机，五六百块钱的一大堆国产品牌。

“是的，哪个牌子的都行！姐姐只要全款买下就可以，这些福利价我只给有缘的人，要快点，我才只有三四个这样的价格。”

销售员故意凑到中年妇女耳边说悄悄话，生怕其他人听到这样的好事情。

这的确是一个巨大的诱惑，一台老式电视机抵消了收音机的价钱，而彩色电视机可以挑个便宜一点的买，所以这个策略是非常有诱惑力的。

李海峰知道1988年的消费观念是比较淳朴的，只要稍微给消费者一点好处，他们肯定是会受不了诱惑的。

“等我一下，我回家拿钱！”

中年妇女最终没有忍住这样的诱惑，于是她马上离开了王氏电器行。

就在中年妇女转身离开的时候，年轻的销售员转身用同样的话语跟其他人讲解，一次次的讲解和试验，使得他们更加能够掌握销售的话术。

没错，其实这个所谓的福利价也是一个典型的套路，只不过因为存在一个价格差，所以可以让这些年轻的销售员有一定的操作空间。

再加上王氏电器行里面的电器价格是在原有的市场价格上做了手脚，原本市场价格就是四五百块钱的电视机，李海峰故意加价到五六百块钱。

有了这一部分的价格差，李海峰才能够把以旧换新给用好，毕竟是想办法刺激现有家庭再次进行购买。

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