林峰忙起身抢过杯子、茶叶，“鞠店长，你忙，我们自己来。”说着也不见外，提起桌上的暖壶倒上水。鞠文芳歉意道：“我马上就弄完，你们先等我一会儿。”说完就继续弄着报表。

林峰三人也不着急，喝着茶，环顾四周，耐心等待。这期间，超市的人不断进来问着鞠文芳问题，而鞠文芳手里的活儿不断，仍有条不紊地处理着问题。

十几分钟过后，鞠文芳办公桌上的打印机开始“吱吱呀呀”地响，她才转过身对林峰三人笑道：“让几位久等了，你们是为了牛肉干的事儿来的吧？”林峰点头，指着肖宏和屈成强介绍道：“这位是我们方圆食品厂的销售屈经理，那位是肖经理。”肖宏也被林峰加了个经理的头衔。

屈成强欠身微笑着说：“这次我们过来也是听林峰介绍说，咱们超市的实力强，在云阳和周边地区都有很强的影响力，我们非常希望能进驻咱们超市，所以特地过来跟鞠店长请教。”

屈成强说得很客气，姿态放得很低。其实面对实力强大的销售终端渠道，商品的生产商是没有多少话语权的。大型的综合超市是今后零售业态的发展方向，这个从西方发达国家的现状就能看出来。生产商要想把自己的商品销售出去，通过超市应该是成本最低、覆盖最广的方式，所以屈成强并不敢托大。

而鞠文芳也并没有摆出甲方的派头，摇摇手谦虚道：“屈经理，请教不敢当，你们的产品确实不错，经营你们的产品，我们也并不是无利可图，咱们是互惠互利嘛。”几人附和着点着头。

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