日期：2008-10-9 14:52:26

其实我前面早已经讲的很清楚了。区分是结果而不是出发点。创业做产品根本不需要刻意去想什么区分和独特性的问题。你所唯一需要考虑的就是了解消费者偏好和用一个消费者没有见识过的手段方式去如何满足一个需要的问题。问题的实质是你的消费者和可乐的消费者根本就是不同的一群人。这才是问题的实质。这个不同于可乐消费者的特殊人群就是我说的边缘消费者。任何一个市场分为主体市场和边缘市场。任何主流产品满足的都是主体消费者，你只有找到那群不喝可乐的人才能取得创业成功。而所谓的到大街上和可乐，上火锅店喝王老吉只是一个白痴的想法而已。好比告诉你在城里你开奔驰，到农村你就坐马车？这可能吗。我们必须搞清楚开奔驰的绝不会去坐马车，坐马车的也没有坐奔驰的命。既然你和可乐满足的消费者都不是一群人，方式肯定是独特的，这个马车和奔驰绝没有太多的共同点。或者也可以说你的创业就是用奔驰来满足了那些以前坐马车的人的需要，因为没有你的奔驰之前大家都是坐马车的，因为在没有发明伟哥之前大家都是用飞龙胶囊的。但即使你现在发明了奔驰，但依然有一部分人还在坐马车，即使你现在已经开始用伟哥了，但还是有一部分人在用传统春药。

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