日期：2009-01-21 13:06:54

梁总

小柳说的“领导”就是梁总了。当时的我在惊讶之余心里还有些惊喜：小柳如此执着地要在我的价格上打开突破口是否预示着他已经感受到了某些暗示？

我忐忑不安地跟在小柳背后来到梁总的办公室门口。小柳小心地敲了几下门，里面没反应，之后小柳轻轻推开门探身进去招呼了一声，之后我们鱼贯而入。

出乎我的意料，来到梁总办公室的小柳并不比我放松多少：他整个上半身很紧张地挺立在沙发上，双手也紧紧地握在一起。等到梁总从他的巨大办公桌后面走过来坐在我们对面的沙发上时，小柳的背挺得更直了。

现在的我已经有资格在梁总的办公室沙发上坐下并且在合适的时机给他递一根烟了。这天我正在犹豫是否应该在小柳面前给梁总敬烟，梁总的烟已经扔过来了，我和小柳一人一根。我连忙起身给他们俩点上。

“谈得怎么样了？”梁总还是向后仰在靠背上，似笑非笑地眯着眼睛喷云吐雾。

小柳大致汇报了一下目前的状态，然后干笑着说思科方面的诚意还不够。

梁总听完了小柳的汇报，目光慢慢移向我。我连忙开始朗诵这些日子已经练得炉火纯青的台词，那意思无外乎就是我们已经做出了最大的价格让步，目前的价格是可以保证我们日后整体服务质量的最底线了。

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