日期：2008-10-20 20:50:10

阿飞

挂掉电话，阿飞笑着看着我：“你看，外面不知道多少兄弟在找数呢，可有人还在这儿无病呻吟。”过了一会儿，他又懒懒地说：“不过，你刚才说的那第二点，倒是个问题。”

“愿闻其详。”

“我也是听说的啊，这都是些当年叱咤风云的大佬们留下的话：说一个销售即使其他工作做得再好，如果手里没有一家靠谱的代理的话那就什么都白搭。”

我叹了一口气，喝了一口杯里的葡萄酒：“一张单做完，好像总觉得留下了很多遗憾。”

阿飞笑了：“我倒觉得，你这张单从操作层面来说，运气已经好得不能再好了。我听那些老人说，做一个长期的大客户，也许最重要的不是一开始就拿到多少数，而是要建立起一个正向的良性循环。这个循环要在你、代理商、客户之间健康地流动，它会越弄越多，到后来你几乎可以不用费太多的劲也可以坐着收数，这就是聪明人干的事。”

“那些不够聪明或者是被压力逼得不太聪明的人呢，”阿飞说着说着有些兴奋起来，“他们急着在一开始就从每一个环节抓数，弄得这个循环丧失了必要的润滑以致最后干涩坏死，这个时候你想再把它重新运转起来需要花费的气力可就不是一般的啦。”阿飞丢给我一根烟接着说：“你看你，这第一张大单数字也有了，循环也建立得挺漂亮，怎么，还不知足？”

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