由于大家已经熟识，所以很多东西没有谈得太多。主要是在从工程师到销售的这个转变上做了一些讨论，我记得宝丽说销售和工程师最大的不同是：销售只看结果，不管过程。希望我在心理上做好准备。

宝丽也是技术背景，从台湾思科空降到这里之后面临的压力我是感觉得到的。我觉得她的这句总结挺有道理。

那天我们聊的挺轻松，树影斑驳中的星巴克四处荡漾着好闻的咖啡味儿，宝丽充满台湾风情的普通话在午后的阳光下就像咖啡里的奶沫一般柔软，而那个充满无情抉择的江湖暂时显得遥远而模糊。

文森

这次面试过后，有一段时间没有什么消息，大家还是照常忙碌，我也乐得呆在这个暂时两头不靠的休闲地带小憩片刻。

不过，在开部门会议的时候我已经开始偷偷琢磨销售部门里的每个掌柜了。

这时的销售团队有了一些变化，理查德、文森和老陆负责几个大省，梁点、玉总和阿立看着几个小省。这里的“大”和“小”和面积无关，主要是和每年的产出数字挂钩。大省基数大、任务重，大小领导都很重视；小省产出少、任务轻，也有山高皇帝远的自由。从一个销售的职业发展来说，做大省业绩容易被看见，是一条迅速攀升的捷径。但如果在大省做栽了，那也如同秃子头上的虱子无可躲避。

当然，一个新手进来时不可能被分到关乎老板命运的大省的，你只能从别人不要的那个account开始做起。

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