“那你怎么跟他们做生意呢？”老板问我。这一问，我不知从何说起。（我没有跟老板讲我是如何跟北方人怎么做生意，在这儿简单地讲一下，北方人做生意比较单纯，他们在来之前拟好了一个采购清单，通过一轮货比三家，当决定在你这儿采购时，心里才会真正地为你打开，而这时，广州的销售员推销工作，超范围销售工作才开始。在广州，对一个新客户，都会对客户在意的几个产品上，以很低很低的价格销售给他们，利润可能为零都有，但，销售员在推销的其它产品时，而这些产品有可能不是客户的采购计划，销售员的能耐可见一般，将那些没有挣到钱的就要想办法补回来，那些没有钱挣的产品，我们往后会改包装，换代升级等一些办法调整价格，拳头产品我们一分都不会少……，对待客户，礼仪不可少，北方人最讲这些，我为他们开房、吃饭，请他们玩，免费发货，有些客户还在广东玩，产品已被我们送到家门口，对老客户采购多少都一样对待，他们的朋友来广州，我也会主动招待他们……，这些老套的办法，重复使用。但我不赊账，我的现金、资金流一直比较正常的周转。对内，在利润分配上，我将6-7层用于公司发展和员工奖金，有时更多。我的员工收入是同行最高的，团队也是最稳定的。……我有压力给员工，但更多的方法与员工共同面对压力，我的性格决定了我的处事，我总是让步，客户找我打折，我就范，员工在经理哪儿办不成，在我这儿搞定，经理骂我，我也是陪不是，经理顺心了，员工满意了，我夹在他们中间两头“受气”，久了他们都很“同情”我，团队中上下级关系是以原则为准纯，被我的性格无形当中建立起来，所以在别的单位里，部门上下级员工窜通一气偷拉单，挣私钱，我这里基本没有，个个都在相互较劲，我累在工作上，轻松在心里。）

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