辽军东线主帅耶律休哥在君子馆取得一场大胜，另一方面，北院大王蒲奴宁率军进攻代州，潘美率山后军主力出雁门关迎战，但辽军前锋却径抵代州。宋军神卫都指挥使马正在城下列阵应敌，但是城内的主将代州副都部署卢汉赟却畏敌不出。知代州、给事中张齐贤催他赶紧出兵，他却说：“你个文官懂什么懂？现在出去只能送死，我还准备学李继隆，撤退算了。”似乎没把这位前枢密院副长官放在眼中。无奈，张齐贤只好在职权范围之内，调集了两千厢军出城作战。厢军是宋军系统中的辅助兵种，不属禁军系统，由文官指挥，主要负责大型工程，并非作战部队，由于禁军将领卢汉赟的怯战，文官张齐贤只好带着他们出战。张齐贤不愧是当过签署枢密院事的高官，口才了得，对这些厢军进行了激动人心的战前动员：“将士们！我们刚刚打了败仗，现在辽人乘胜反击，禁军不能抵挡。如果让辽军攻破雁门关，长驱直入，中原百姓的安危何在？！我们虽然是厢军，但我们一样是热血男儿！此时正是我们报效国家的时刻，奋勇杀敌吧！我们不比禁军的弟兄们差！”这两千厢军齐声高呼愿随张大人杀敌报国！以一当百，锐不可挡，侧击辽军。马正趁机反击，竟然击退了辽军前锋！

一战之后，张齐贤威名大振，各位武将都表示愿意服从调遣。但是张齐贤派出密使向潘美报告，请他回师夹攻辽军，结果密使被辽军截获，张齐贤很害怕走漏消息导致潘美回师途中会遭到伏击。所幸的是由于东路兵败，宋太宗改变了外线防御的策略，改为内线防御，潘美接到密诏后直接回师太原。虽然失了强援，但张齐贤却高兴的认为，潘美回师我知而敌不知，可以将计就计。于是派两百厢军潜出城外，每人带旗帜和干草，夜晚在城外三十里处潘美的来路上燃起干草，展开旗帜，佯装潘美部大军来援。辽军惊惶失措，纷纷败走，张齐贤趁机挥军掩杀，生擒蒲奴宁的儿子一人、帐前舍利一人（这两位宋方均不知名，《辽史》亦无载），斩首二千余级，俘五百余人，获马千余匹，车帐、牛羊、器甲无数。

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