他傲慢地宣称，他在酒城跟那里的黑道大哥王一鸣结下了深厚的友谊，他的生意中有王一鸣的股份。这让一直保持礼貌克制的苏平重视起来，眼前这个温州人看起来镇定从容，并不缺乏跟黑社会分子打交道的经验，似乎一切显示他所说的跟王一鸣的关系是真的。他礼貌地请他喝茶，然后迅速派人去请局二来亲自跟这位莫名其妙的温州商人谈判。这件事关系重大，不是他能够决定的。

苏威胜接到报告后亲临现场。这一年他很少过问具体的生意，但这一次似乎与众不同，或者，他也想看看局二如何处理这种问题，可以考核他的个人能力。

在局二面前，温州人收敛了一些他的傲慢，他开门见山地提出他的想法，然后特别强调了王一鸣跟他如何感情深厚，如果他们能够帮他这个小忙，王一鸣将永远感激他们并做他们的朋友。局二不为所动，老练地指出，他所谓的小忙困难重重，而且牵涉巨大的经济利益，他们如果决定帮他这个忙，要做很多艰苦的工作，同时，他也特别强调，在这个市场，除了他们别人无法办到。然后，他再加到主题，反击对方，他提出的合作方式非常不合理，不公平，任何一位正常的生意人都会拒绝，如果不是考虑到他是王一鸣的朋友，他们绝不会这样和气跟他谈判。但温州人毫不退让，施展各种招数，试图诱使和逼迫局二跟他签订不平定的合作协议，显得胸有成竹，志在必得，谈判似乎陷入了僵局。这是漫长的一段拉锯战，他们都是谈判的好手，同时也都具有坚韧不拔的精神，绝不轻易让步，也不轻易动气，苏威胜对局二的表现相当满意，完全掌握了他教导的谈判要诀。最后，为了证明他所说的是真的，同时施加直接的压力，温州人用货运部的电话开始拔打王一鸣的电话，接通后，他夸张地表示了他们的亲昵之情，然后请局二接电话。这个时候，苏威胜走了进去。

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