肖开元停顿了一下，说：“我明白，作为一个咨询顾问一定要有在短时间内通过各种方式迅速了解一个行业的能力。但是ABAB应用软件可以了解的信息实在太少。第一，我们公司以前对于该软件和该软件面向的应用领域的研究基本为零，我们根本没有这方面的积累。第二，虽然目前已经有多家跨国公司进入了该领域，但是我们在这么短的时间内很难联系到相关负责人员。因为虽然这些跨国公司多数是我们公司和我以前的客户，但是我们通常只是和他们的市场部人员打交道，联系了他们的市场部人员以后得知，他们几乎所有的公司都为这个软件成立了一个部门，这部门也都是刚刚建立不久，暂时无法帮助我们联系。第三，综合以上情况，我只能通过收集二手资料来了解关于这个软件的信息，我所能了解到的相关信息，也就这么多了。”

肖开元不但要说明“没有米”这个结果，还要充分的说明了自己“没有米”的原因，自己的确找了满山遍野，那是真没有。但如果不把找了满山遍野这个过程跟别人讲清楚，恐怕人家会认为他不认真。

肖开元顿了顿，然后说：“Kevin，你的项目经验肯定比我丰富多了，你认识的人也比我认识的多，这一两天内，你能不能帮助我找一些相关的人帮帮忙，给我提供一些相关的信息，然后我加进去，到时候你在帮我润色。现在咱们部门就这几个人，我也只能求你帮忙了，我……只能求你了，你看……”

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