“因为竞争所迫。瑞德的最大对手杰美在市场品牌方面的做法是全球最富有创意的，这是PULL（拉动）消费。那我们就要用长避短。瑞德相对的长处在于销售终端的现场直接管理，虽然直营的回款风险增高，对客户经理的素质要求也高，但在PUSH（推动）上会强于杰美靠扶持区域批发商来代管零售商的销售政策。目前，这只是战略上的较量，是麦克雷格总裁制定的三年期最新计划，要真正实现还靠我们销售队伍里的每个人。对你尤其是个发展壮大的好机会！想想吧，未来华东区域80%的销售量可能就是从你这边做出来，而你的客户规模还远远不到区域的20%，这是多么耀眼的业绩和地位！”

真是此一时彼一时，代维暗想，当初衣云到销售部时他还认为她娇弱，预备着她时刻离去，现在他是那么热切地从自然界真理到职场伦理、从管理理论再到心理诱导，全力、全方位地要忽悠她去做C-MART的直营。他观察着衣云的表情：“你愿意尝试吗？”

衣云没有回答。

她是个看重承诺的人，所以才不轻言承诺。

“不要不自信。这是我和艾尔弗雷德对你的希望。麦总也同意我们的选择。”

“那，一切其实都已经决定了对吗？”

“是的，公司最高层已批准。现在就是跟你和靳旻说一下。”

“靳旻知道了么？他怎么想的呢？”

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