电脑版
首页

搜索 繁体

正文 第60节

热门小说推荐

最近更新小说

日期:2009-08-21 21:42:06

为什么同样的支持申请,那位专家就去了那个项目,不来我们的项目呢?

我问过很多总部的专家,他们说“他都没见过客户,让我直接和他去陌生拜访,他说是心里没底”、“连去干什么都说不清,我才不愿意去”、“我那次去支持的项目丢了,他们说是我的方案讲不行,没有打动客户”、“项目成功了,对外讲都是他们操作到位,我支持过的事提也不提,跟我没有任何关系了”,还有的专家说“有次去支持,那个销售跟朋友们去玩儿,让我自己吃盒饭,也太不懂事了”。我曾经自己也做过这种角色,也有过这种经历和感觉,那位专家说的有道理。

很多销售把资源对他的支持视为理所当然,就应该来支持,来了就应该做好,这是他的职责。销售把自己定位为“内部客户”,就应该享受内部客户的待遇,我们整天见客户的各种脸色还少吗?难道内部的人就不能看看我们的脸色?别忘了,养着他们的钱,都是我们销售收回来的!

有位专家曾经说过“我就是不想去那个地方支持,到他们那里我就不爽,也不知道为什么,所以能不去就不去。如果实在不行,就会有另一个地方的申请马上报上来。”这话不言自明。

那么,为什么这个资源不愿意来支持你呢?想到这个问题,我们想到了那个经典之问“鸡为什么过马路?”来支持我们的资源也是人,他们会不会对“来支持我”这件事也有“概念”呢?他是怎么想的呢?

Loading...

未加载完成,请尝试【刷新网页】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

建议使用【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开并收藏!

收藏网址:www.ziyungong.cc

(>人<;)