电脑版
首页

搜索 繁体

正文 第58节

热门小说推荐

最近更新小说

日期:2009-08-20 11:02:17

那么,我们究竟为什么动用资源呢?

我前段时间曾经接到一个电话,打电话的是某公司的总经理,他在电话里说“听说你在冶金行业非常专业,有很多年的积累。我这里正好有个客户,请你来支持一下!”我问他“去做什么?”对方回答“来做个方案讲解。”我问“给客户谁讲?”对方回答“客户的董事长会参加。”我问“项目进展到什么阶段了,客户为什么同意我们讲?”对方回答“因为竞争对手讲过了,如果我们再不讲,可能就没有机会了!”

我感觉不太好,接着问“我们这次要讲什么方案呢?”对方说“就是我们在冶金行业的全面解决方案。”我问“那客户的具体需求是什么,他们更关注什么呢?”对方说“他们很关注我们有没有这个行业的经验。”我又问他“你觉得客户会买什么?”对方说“如果你讲得好,客户就全买。”

这个回答让我无语。如果最后客户没买呢,是不是因为我这次没有讲好?想到这儿我有些不敢去了。去了讲什么呢,客户关注什么呢?虽然我们有这个行业的几大问题,见过很多客户也是屡试不爽,但客户是不是真的关心解决方案所带来的价值呢?这个项目究竟到了什么阶段、董事长是什么态度、那些参与的人都是什么态度呢?这些我无从知晓。我给对方的回复是“最近太忙了,我没有时间”。

Loading...

未加载完,尝试【刷新网页】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

使用【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开并收藏!

移动流量偶尔打不开,可以切换电信、联通网络。

收藏网址:www.ziyungong.cc

(>人<;)