前几天我曾这样被约见过几次。有家知名培训公司的客户经理通过同事介绍和我换了名片，他说会找时间专程拜访我，我说“好好，再约时间吧”。几天后这位客户经理给我打电话“院长，你最近哪天方便，我想去拜访您”，我回答他“最近确实比较忙，过段时间吧”，那位客户经理说“好的，我下周二给你打电话怎么样”，我说“也可以”。

这位在我拒绝了那次约见之后，随即提出“下周二再打电话”，从某方面来看算是比较有经验的销售了，但是在我看来，我不知道为什么要见他，他能帮我做什么呢？我不知道，我只是觉得他们是个企业管理培训的公司，好象在营销方面没有什么专业的课程。

到了周二，那位客户经理如约给我打来电话“您看这周哪天方便，我想去拜访您”，一口一个您，很客气，我都有些不好意思。我说“这周我的工作安排也挺紧张的，这样吧，你能不能把你们公司的介绍，连同你们在营销方面的课程先发给我看看，我也先做个了解”，客户经理说“好的，我把公司介绍发给你吧”。时间不长公司介绍发给我了，但我只用了十秒钟看了几眼，没看到有帮助的内容。

时间又过了一周，那位客户经理又给我打电话说“我们北京的副总准备和我一起去拜访您，您看这周哪天可以”。我知道这是销售常用的伎俩，自己约不到或搞不定时，经常把领导或专家推出来做为理由。我是比较乐意与高人交流的，在与高人交流的过程中可以学习到很多有用的东西。但是与这家公司副总毕竟不是朋友，不能象朋友那样漫无目的地闲聊，但我还是说“这周估计不行了，下周四吧”，对方很高兴地说“好的，我们到时候再和你确认一下”。

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