离开树袋熊来到另外一个城市工作，因为树袋熊没在身边，心情不容易平静。这座本来应该很熟悉的城市在心里面变得非常陌生，即使同学朋友来来往往，心里始终还是寂寞的。。。。。。。。。。

在大公司做过大客户销售的人都知道，晚到公司的销售最吃亏，但凡资源好产出多的客户基本上都已经早被瓜分，分给新来的销售基本都是盐碱地，靠运气＋勤奋有可能产出一些生意。我就是这样，被分派了负责省会城市周边小县城的销售。可是小地方买得起几百万机械设备的机会毕竟小，就算买的起也面临着其他品牌低价的冲击，还有公司内部非大客户部的竞争。总之，生存环境是非常恶劣的，压力忒大。

最早面试我进公司的老板把我招进来了之后就向放鸽子似的不闻不问，夹在中间的team leader只会象个豺狼一样拼红了眼睛，每天揪着大家发泄半小时的国骂，所谓的mental也是疲于奔命的赚自己的钱，无暇对自己加以指导。所以经过了一年左右的折磨，在这家跨国我唯一学到的就是下面几条经验，给大家共勉：

1.一定要看清楚公司的组织架构，中小城市的基层销售基本没有大的发展前途，不管你的老板怎么给你描绘美好前景，自己明白赶紧找机会赚抄票就对了；

2.在大公司做事，一定要清楚谁是掌握资源，投放资源的人，想尽办法和他相关的人产生联系，做好关系是成功的关键，哪怕是一个小小的秘书小姐；

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