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正文 第37节

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日期:2009-10-19 10:35:33

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开年一上班,陈继勇突然变脸,一是将区域经理们的底薪、费用砍掉,全部按销售提成,但是提成点数却没有增加多少;另外是让杨皮去各个市场“调研”,同时拜访客户,实际是监督货款回收,禁止公款私用。这其实也是企业经济责任承包制下通行的做法,但提成太低,仔细算了一下,按这种办法,我们养活自己都很困难。其中有一条很特别,是特殊情况由陈继勇认可后可报销相关费用。这是一个很小人的规定,什么是特殊情况?以什么标准认可?无非是想让所有人都去巴结讨好他。

好在我已经在之前迅速打开了局面,后期维护的费用相对较少,情况稍微好一点。其他几个销售人员情况不一,谭千秋干脆不出去跑业务了——要打开市场,费用是必须的,越跑开支越多,搞不好还要倒贴。他啃着以前的少许业务,长期窝在S厂里打麻将。

陈继勇的政策当然是由杨皮宣读执行的,大伙儿都对杨皮一肚子意见。因为我的市场开发得最好,杨皮的第一站就是去我的市场,一路上对我大倒苦水。我不知道为什么,杨皮似乎对我比较信任,除了重大的秘密,厂里的一些事都愿意说给我听,有时还请我帮他出出主意。在到这个厂之前,我和他其实没多少交往,仅仅有一次厂里举行卡拉OK比赛,我和他经常在一起排练并同获三等奖。

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