日期：2009-09-23 13:00:20

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川东鄂西只是以前的叫法，因为97年重庆就直辖了。我的地盘其实是渝东鄂西，除了宜昌的部分县市，其他实际上就是长江沿线，因为宜昌以上重庆以下，走陆路的成本太高，而且沿江的城市几乎可以辐射到其他地区。

随着三峡工程的兴建，库区的几座县城需要整体搬迁，宜昌以及长江沿线空前地繁荣。

随后的半个月，我把圈定的城市跑了个遍，订单不多，但我已经有了一个清晰的思路。宜昌是S厂比较稳固的市场，我们要做的其实就是去挖S厂的墙角。这个相对要难一些，大家知根知底，我只能避开农资部门走经销商路线。我的重点应该在秭归、巴东、巫山、奉节、云阳等地。因为农资产品那时候已逐步在放开，只要有钱赚，很多单位和个人都愿意冒险。对于理顺这些关系我是很有信心的，我做采购时别人怎么接待我，我就怎么去对付这些人，这就是社会经验。

回到药厂的时候，其他人基本上也都回来了。效果都不理想。这一批人原来都是车间的工人，对销售还不得要领。陈继勇于是开了几天会，分析形势，讲授经验，鼓劲打气，并要求我们要迅速回收货款，“最好以现金方式”。分赴各地之前，陈继勇再次把我们拉到那个宾馆壮行。

没想到这么快就又见到了香红，不过只是说了一会儿话。她告诉我她已经治好病了，感觉很害怕，不想在这里干了。原来她的那个同学王群得过尖锐湿疣，她曾经陪她去做手术，看激光把付俊烧得几里哇啦乱叫，她也胆战心惊，平时一直很注意，没想到还是得了病。听说我以后要经常待在宜昌，她也想去宜昌，找个事情做，那样离家也近一点。

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