如何做好大区销售经理

以此文给毕业不久的DDMM们一些忠告及建议

做到一个大区销售经理不是很难的事情，但做好一个大区销售经理则不是一件容易的事情。因为在这期间你要为今后的上升空间打好基础或为自己出去单干做好准备。

大家认为一个大区销售经理必须做好的事情是什么？

第一个答案很容易想到，业绩。

第二个答案是如何处理好和资本的关系。

第三个答案是如何带出一个战斗力强的团队。

第四个答案是整合好资源，编织好你的销售网络，包括分销渠道和终端客户这些资源的积累。

还有一些答案，但实际上做好一个大区经理的最重要的事情可以说并不是这些，而是很多教科书上没有的答案：心态和细节的把握。

首先我给出的忠告是调整好自己的心态。

既然能做到大区销售经理则可以肯定是你的能力得到了公司领导层的肯定，而且到了这个位置上你会有了权利，对人力物力调配的权利，这个时候是很容易自我膨胀的。

我想问一个问题，大区经理的上帝是什么？

我的首选答案不是客户，是资本。就是你的老板。

资本给你这个平台是因为你能给他（或她或他们.J）创造出更多的利益。但是能创造利益的人很多，绝对不止你一个，对，就是那句老话，地球离开谁都一样照转。

大家不要因为公司上上下下对你的尊敬而膨胀，我在做大区经理的第一年，回到公司总部老总每次都到他的总经理办公室的门口迎接我，但我清楚地知道，如果我的业绩和言行威胁到公司运行的效率时，我会被毫不犹豫的斩杀掉，我所在大区的第一任经理就是这样的下场。

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