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正文 第11节

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“三巧”做到了,广告就“做对事”了。

1创意出得好,制作成本又低,这叫巧出创意。

好的创意要让人过目不忘,对产品的买点又表达得恰到好处,按照传统的审美观念,是气、韵、情、趣,无论书法还是美术作品,这四样少了一样就不是上品。

2媒体选得好,折扣又打得低,这叫巧投媒体。

好的媒体,实质上是指合适的媒体。

适合你的消费群的、适合你的诉求目标的媒体,才是好媒体。

好媒体有现成的,也有开发出来的。

比如,大家都以为在中央电视台投广告很贵,其实不然。

如果你的产品是日用消费品,投在中央电视台的《 开心辞典 》《 星光大道 》这样的节目每周一次,一次两三万元,一年下来百把万元就搞定了,给人的感觉还是在中央电视台投了广告,是个全国性品牌了。

如果产品是针对成年人的,他们回家晚,看电视也要9点多快10点了,这样的产品投在《 晚间新闻 》这类栏目就好一些。

现在的媒体公司有很多数据分析,但是真正检验的标准是市场销售业绩。

3跟大的事件扯上关系,广告事半功倍。

水的势能、风的势能都能转化成可用能源,大的事件也有很大的传播“势能”。

我们身边每天都在发生很多大事,比如席卷全球的金融危机。这种大事件的传播“势能”,有长达几年的传播效果,如果我们把这几年分解成几个小段,策划一些广告,一个接一个小高丨潮丨往前推,这么健康而正面的事件,操作起来是多么有意思和有挑战性啊!

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