日期：2010-06-30 22:58:12

今天继续来谈第二种领导类型：

不懂销售但是精通管理的放权领导型。

这样的领导，在外企里甚多，我是从事医疗行业的，我估计快速消费品行业里这样的领导比我们这行业更多，因为人员更换太频繁了，以至于大多都是管理人才而非专业人才了。

我工作这么多年来，碰到这样的领导还真是不少，比如M公司的Y总监，比如B公司的D总监等，甚至是我跟随过两次的Z总，都是这样类型的领导，他们多半都是高学历，甚至很多是MBA毕业，长期从事管理工作，但是基本没做过一线销售或者做过很短时间的一线销售，然后直接就开始做管理层，而不是从基层一点一点打拼上来的。因此这样的领导有一个最大的特点就是抓大放小。

他们对于数据和结果很看重，但是不注重过程，他们很喜欢在人事架构和公司政策上做文章，但是不喜欢在开会时分析具体的销售情况和案例，他们的职业目标是往更高的领导位置上走，而不是为了完成多少销售指标和改变多少销售策略。所以在这样的领导下面做事情，肯定是非常自由和开心的事情，同时也是非常锻炼个人能力的机会。

我觉得和这样的领导相处，应该注意以下几点：

1、学会独挡一面的本领，因为我们的领导不会来给你出主意，不会给我们强有力的支持，所以一定要学会自己处理任何销售中出现的问题，比如投诉，退货，招标，培训等等，也要学会如何自己创造销售思路，完成销售业绩。我们只需要在处理完以后告诉我们的领导：处理完毕，请检阅！

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