电脑版
首页

搜索 繁体

正文 第26节

热门小说推荐

最近更新小说

日期:2009-10-29 00:31:51

分享一个我曾经失败的招标,很有意思的标,虽然丢了,但是打得也是很痛快的。

那是2008年的下半年,山东有一个标,某大型三甲医院需要采购一套高端设备。当时山东市场还不是我负责,但是由于我领导需要到泰国参加公司会议,所以就指派我去帮他参加这个标。

在招标前,我和山东的经销商详细沟通了一下这个标,根据经销商的跟进来判断,这个标我们中标的可能性只有30%,理由如下:

1、这个标竞争对手已经跟了近一年了,上下关系都很熟悉了。

2、参数对我们很不利,基本都是竞争对手的参数。

3、竞争对手的产品底价低,如果打价格战对我们不利。

根据这些情况,我和经销商商量了几个对策:

1、对于评标专家,尽量去公关一下,能转变几个就转变几个。

2、参数上,我们可以通过改变我们的设备微调配置来尽量符合,厂家给予其最大支持。

3、对于价格战,我从广州同事处拿到了竞争对手在广州新签的采购合同,如果到时价格对我们不利,我就拿这份合同来攻击对手,作为最后一招。

4、放松心态,能抢就抢,抢不过别硬拼,到时弄坏了关系,做坏了价格反而对后面的生意不利。

在这些准备工作做了两个星期以后,我到了山东,陪同经销商参加这次招标。以下是招标现场的真枪实弹的过程:

Loading...

未加载完成,请尝试【刷新网页】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

建议使用【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开并收藏!

收藏网址:www.ziyungong.cc

(>人<;)