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正文 第24节

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日期:2009-10-11 01:10:39

先来聊一个我在渠道销售里的案例。一个金额不大,但是成功的案例。

背景如下

时间:2008年7月开始至2008年12月

客户:江苏某二甲医院

经销商:2家

竞争对手:无

2008年的7月份,江苏某经销商和我联系,该经销商从没和我做过生意,但是大家已经认识一段时间,彼此关系还不错。他先前就得知我正在江苏努力推广我在B公司的新产品----一种高端客户使用的医疗设备,因此这次打电话告诉我他辖内某医院有点关系,希望能放授权给他做做看。因为是家二甲医院,而且和经销商彼此关系也不错,我很快出了一个临时招标授权书给到他,授权期限半年,希望他尽快操作。

由于金额并不大,我开始并没有很放心上,只是按照公司流程,我把这单报到了销售意向表中了。没想到老板很关注这一单,因为是我在江苏新产品报上去的第一单,老板希望在江苏能尽快出量,哪怕很少。于是我开始电话跟进,保持每周2个电话讯单,及时和经销商联系沟通。

可是情况开始变得模糊起来,4个多月过去了,经销商那里总是说主任报告上去了,医院还没有批,还在等待中。这下我有些生气了,单子虽然不大,老板天天追问我也受不了的。于是跑到江苏询问到底这单情况如何了,希望经销商能说明真实情况。

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