日期：2009-09-29 21:36:25

十、抢钱计划

首先声明一点：抢钱计划，并不是我要抢谁的钱，而是公司提出的销售计划，即公司要求我们所有销售部门在第二季度必须有一个销量的爆发式增长，说得明白一点，就是对主要经销商压货！

这里稍微提一下我09年的销售指标，全年总指标570万，只有设备，没有耗材。我第一季度完成150万，第二季度我预计销量大约也是150万，完全可以完成公司给我的指标。但是S总要求我们施行抢钱计划以后，对我第二季度的指标要求是300万！也就是说，我必须在第二季度要向经销商仓库压进至少150万的货。这是一个不小的挑战！

其实我做渠道管理这些年，对于渠道销售的主要策略都是以扶持经销商和促进终端销量为主的策略，压货偶尔也有，但是极少发生。我的销售流量一直都很良性，有多少量就出多少量。因此我一直都反对盲目的压货，那样做只能把自己逼到死路上。而且由于是压货，这次的供货底价非常低，卖同样数量多的货给经销商，我的销售额还要损失10%以上。这种短视的压货做法其实说到底是公司把销售压力全部转嫁到经销商和一线销售这里，公司的现金流非常的好，可以提前完成年度销售指标。

做过渠道销售的都知道，适当的压货很正常，一般都在以下几种情况下发生：

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