经销商给我上了现实的一课，我被我的经销商训的闷头不语了。最后为了安抚经销商，结果就是我将让给医院的优惠全部让在了我给经销商的底价上，我损失了销售额，公司损失了利润，但是我得到了教训。

这之后开始，我开始频繁出入招标现场，各种各样的标我都碰到过，中过很多标，丢过很多标，陪过很多标，也让经常对手陪过我很多标。在各种招标战场上磨练自己。而且为了让自己多学东西，有些标并不需要我们厂家出面的，我也主动去看看，参与一下。粗略回忆了一下，印象中比较深的有这样一些标：

1、浙江某医院，只有我们一家厂家投标的怪标

2、苏南某医院，从政府的钱里做文章，造新标

3、苏南某医院，将竞争对手从他的根据地打出去的痛快标（我为此大醉一晚）

4、上海某中型医院，靠热心做人做来的轻松标

5、上海政府采购标，低价的政府苦标

6、上海某大型三甲医院，失而复得的标

7、山东某大医院，靠钱砸出来的标

。。。

。。。

不多写了。将来有机会把以上一些标和大家分享一下吧。

总之，在经历了几次招标以后，我逐渐知道了一些如何招标的关键技巧：

1、标前比招标本身更重要，招标现场很多时候都是在走形式了

2、客户关系比价格更重要，价格能不让就不让，客户关系却绝不可以得罪

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