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正文 第10节

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我负责的新产品,是一种仿制药品,国外厂家的保护期已过,所以我们国家就开始仿制生产。价格大概是进口同类产品的一半还不到一点,但是效果基本差不多。而且那个时候抗肿瘤药物还没有列入国家医保目录,对于病人来说,无论多贵的药都得自己全额掏腰包,如果疗效差不多的话,大多数病人肯定是选便宜的为主,所以我们的市场环境还是不错的,只不过面临的主要问题是和国产同类产品竞争,因为大家都是仿制的,价格也都差不多,而且人家正好比我们早大约半年上市销售,所以我们是去抢市场而非开拓市场去的。抢市场,自然和开拓市场不一样,我们为了抢敌人的市场,什么招都用上了。高回扣,低价格,搞促销,搞活动,托关系,拉赞助,反正客户有什么兴趣我们就用什么方式,客户有什么需求我们就满足什么需求。我那个时候给我的代表提出的要求就是,带着脑袋出去,带着方案回来,不管你用什么方法,不管这个方法要花多少钱,先把方案提给我,至于是不是可以操作或者老板批不批钱,你们先不用管。

在那段时间里,我拉过整车大巴的客户去桑拿房洗澡,陪客户搓麻将想怎么输就怎么输,吃饭喝酒客户想去哪里就去哪里,每次喝酒啤酒白酒经常是按桶和箱来计算,我几乎吃遍了当时上海流行的主要高档饭店,唱过大多数知名的KTV,我的包里常备五六万现金,因为你不知道今天晚上可能有什么活动,今天客户会有个什么需求。。。

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