日期：2009-9-15 10:05:00

我们平时经常所见的和所听到的有关销售的内容，都是在讲销售的技巧，很多人认为有了销售的技巧（经验），就代表着销售的成功，本人认为这是销售这门课程中最大的误导！！！

本人有十年的销售经历，从事过大型国有企业，世界500强等众多公司的一线销售，最终发现了成功销售的公式:

销售=运气+平台+勤奋+技巧（经验）.

其中运气占40%,平台占30%,勤奋占20%,技巧占10%.

我们能控制的是后面三种.一个好的平台，勤奋的工作,多积累经验和技巧,那么你的胜率大大提高.

我们唯一无法控制的就是运气.同样的付出,同样的平台,差不多的工作经验(技巧),有的人业绩好,那就是因为运气的缘故.碰一个质量好的客户,运气起了决定作用.

举个例子来分别说明一下各项的关系和重要性:

1、运气的重要性:

比如公司让你去扫楼,面对一栋楼里的成千上百家潜在客户,你拥有了勤奋和技巧,把整个楼全摸了一遍,但事实上这栋楼里的确有个非常有需求的客户,但正巧在你进到这个客户的时候，他的负责人去洗手间了，结果你没有碰上,你无法获得相关信息,错失了一个有潜力的客户.

还有,你在做大单的过程中,面对一个很复杂的客户,那天你约了老总谈非常重要的一步,正好遇到路上出了车祸,结果,你被堵了半个小时，老总没见上不说,业务也丢了.

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