日期：2009-12-08 16:08:27

－－－－《信任五环》66 售楼的伎俩－－－－

听完小杨的话，我回想自己一次买房的经历，对于要不要买房是买个二手投资呢，还是买个期房装修好自己将来住呢，是为了保值呢，还是为了赚房租呢，和老婆商量了很久，也思考了很久。最后一旦决定买个自己住的，就很快在几个楼盘之间转来转去。等到看中了交钱，也就是一两周的事情。

“那是不是可以说，一般情况下，我们想要不要买房可能要用大约半年，然后考虑买什么样的房，到最后交钱定房，我们在‘概念形成、标准制定、做出决策’三个阶段用的时间和精力比例，大约为6：3：1，可以这么说吗？”我问。

大家沉默了一下，然后轻轻点了下头。

“可是，那帮售楼的，在跟我们卖楼的过程中，更多的是在做什么呢？”我突然话锋一转，问到。

小朱说：“呵呵，他们最多就是讲他们的楼房设计多么合理、小区绿化多棒、卖得有多好呗！”

小杨白了小朱一眼，说：“得了吧，现在卖楼的都不跟你介绍那么多了，他觉得你来了，肯定是想买，直接告诉你‘卖完了，没房了，想要房子，留个电话吧，等有了再通知你’，然后过几天给你打电话说‘有人退了一套，你如果想要，快过来交钱，现在另一个销售的客户也想要呢，我帮你占着’！就那点儿小伎俩……”

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