日期：2009-11-20 22:13:23

－－－－《信任五环》55 陪太子读书－－－－

“是啊，客户会经常怎么做呢？”我自问了一下，想起以前做过的几个大项目，将那一幕幕关联起来看的话，好像能发现什么规律，于是说，“从我的经验来看，我们引导了客户概念的项目，在客户形成选择标准的阶段，他们往往会和我们一起商量，征求我们的意见，比如说‘你看这块儿怎么弄合适’、‘你看那个指标行不行’、‘你看咱们下步怎么安排’等等，是他们在和我们一起商量！”

“如果不是意中人呢？”小朱问。

“不是意中人的时候，对方好像自己心里有主意似的，无认你说什么，他们总是闭着嘴巴、一脸笑容，好像什么都知道，”我又回想着那些没有顺利攻下来的项目，说，“即使我们再怎么说，对方也会说‘你说的我知道，这个事情我们有考虑’、‘这个得走我们公司自己的流程’、‘你们下来等通知吧’，总感觉我们在跟着客户的节奏跑，然后他还给你打气、加油！”

“对对，经常有客户这样！”小朱一听这话，特别有感觉，说完没一会儿，他的兴奋突然消失了，反过味来，说：“没想到，这都是在陪太子读书！”

小杨这时候说话了：“我觉得，我们是客户的意中人、还是在陪太子读书，可以从这些方面看一下！”

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