日期：2009-11-17 22:29:50

－－－－《信任五环》53 情有所衷时－－－－

大家都想了好久，这时候，小杨说话了：“是啊，老寒，像客户关注的优势，不是我们的优势，我们应该怎么办呢？”

问问题的，在潜意识里有不成熟的答案，我一直有这种感觉。我看看小杨，说：“我在实际工作也经常遇到，所以，没有哪家公司能够拿下所有的单子。你觉得我们有什么好的方法呢？”

小杨摇摇头，说：“没办法，到那时候，大不了死马权当活马医呗！”

我望着窗外的远山，陷入沉思。

如果一条路走到头了，前面没有路了，能怎么办呢？

反过来想想，路到尽头，没有路的时候，可能处处是路，关键是我们总想去找一条路走，干嘛非得走路呢，别的地方也不是下不去脚。野登不是比拾级而上更有趣吗？

换个角度想想，或许有新的机会。

“如果说，我们不知道怎么办时，换个角度想想呢，我们应对竞争，在差异方面，都有哪几种方法可以做呢？”我问。

“你是说我们在给客户呈现优势方面吗？”小朱问。

“嗯。”我应了一下，还在思考，已经有些想法，但不成熟。

小杨也看看我，沉默着没说话，他好像也没想出什么。

“咱们试着列举一下，首先，可能是我们常做的一种方式，就是直接把自己所有的优势都列出来，指望客户从中找到他最关注、认为重要的，靠这些优势去碰运气，让他们自己发现我们和别人不同的地方。让客户主动投怀送抱，这种情况有，这要求客户会买，客户自己清楚，并且是大多数销售都是这么做的。但现在来看，这其实是乱枪打鸟的做法，最致命的一种，因为没有关注客户的概念！”我说。

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