日期：2009-11-11 15:06:04

此时的大街上，没有了饭后溜达的闲人，或许他们也畏惧提前到来的寒风，只能缩在楼里扒着窗户看风景。小杨的车停在那里，显得格外孤独和冷清。

我拉开车门钻进去，顿时感觉一阵温暖，小杨早已把暖风打开，扭着头朝我傻乐。小杨的脸蛋红扑扑的，不知道是空调暖风煨得，还是因为知道了个老魏，心情大好美得。

“老寒，你别说，我发现有时候销售技巧，真的是可以弥补在策略方面的不足！”小杨还在因为挖到魏部长这块宝而沾沾自喜。

“怎么呢，说说看！”我给他一个合理的回应。

小杨看着前方，颇有得意地说：“你看，我就是因为试着去提问和倾听，试着去从陶部长、老宋的角度看这个系统，结果就获得了这么有价值的信息！你看咱们之前分析这个项目，哪知道还有老魏这个角色啊！没有这个角色，咱们的策略也就不对头。所以，我觉得正是因为有了好的技巧，才更能有助于制定有效的策略！”

“嗯！”我用力地回应了一下，顺便给脸上红扑扑的小杨降降温，说，“等你拿下蓝科公司，期待你的精彩总结！特别是要好好总结一下如何甩掉DEF公司的！”

果然，我说完这句话，小杨就开始有些安静，脸上的红光也稍褪去了一些。

我看他已经回到了可以正常思考的状态，便问他：“你这次拜访魏部长，做了哪些拜访准备啊？”

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