“我又没个像样的大单，得靠漏斗的数量支撑起来，我必须靠提高拜访数量，来提高拜访成功率，我玩的是漏斗，玩的是概率，不跑这些小虾米，怎么完成任务啊！”小马觉得漏斗这东西真科学，只要把商机灌进去，加上勤奋，总有一些会漏到底、成交的！关键是记录好、覆盖好、跟踪好！

“嗯，漏斗的数量和质量，确实难以兼顾！”小熊点点头。

一听小熊说出这话，小马觉得很意外。叹了口气说“是啊，哪儿像你啊，手里有大项目！”不知是小马谦虚，还是揶揄小熊，反正听起来酸溜溜的。

“啥大项目啊！不就那几家嘛。每次去拜访，客户也挺热情，好吃好喝好招待，每回都拍着胸脯说项目的事情很重要，可就不见有什么动作。”小熊心里清楚自己的情况。

“那是在养啊，没听说嘛，三年不开张，开张吃三年！”小马想想自己的小虾米单子，觉得自己就是终目奔波命。

“养个球！说实话，总没个进展，时间一长，别说客户不愿意见我，我也都懒得去了。可也不能总在公司坐着，让经理看见多不好啊，只能打着拜访客户的旗号出去散散心。小马，你也别把自己搞那么累！”小熊开导小马。

“可你毕竟有项目、有项目就有希望啊，那是真材实！”小马说。

“你还不明白吗，那就是挡箭牌而已！你不知道啊，我们经理整天盯着我，每周过漏斗都问我这几个项目的进展。哪儿有那么多进展啊，害得我整天绞尽脑汁编出各种理由蒙混过关。说实话，见客户我不怕，我就怕过漏斗！”小熊坦言了。

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