高剑也跟所有的领导一样，到地必做的两件事情，一是拜访客户，二是走访市场。象湖南这样经销商格局调整的很好的地方，拜访客户也就是形式上的沟通，鼓励鼓励，吃吃饭，不会有太多实质上的内容。虽然没见高剑说出什么特别的东西，但沈默还是怀疑高剑到来的目的。对高剑，沈默在心里还是有提防。一是担心刚来湖南清理费用欠账时与高剑怎么说也有不少麻烦，不知高剑心中怎么想这件事；二是沈默特别想看看，这位JOHN刚上任的实验区经理到底有什么特别的能耐，能让他上到这个位置。其实，一种最原始的想法，沈默还是有点排斥他，不服他。

唐辉、高剑与沈默走访市场，看了大型超市然后再看唐辉做的小店。刚到店里，唐辉就开始介绍，这个店业务员做的陈列很差，我过来指导他改正过来；那个店产品的位置差，是我带着业务员把产品换了个好的地方。大家来到人民路，一家千惠超市，唐辉入门就说：“这个店是我们这边一个老业务员负责的，陈列的不好，没有依照我们公司的标准，把产品集中起来陈列。你们现在看，我现在把这些产品都集中起来，把陈列改好了。现在的那些老业务员，做事情就是不按照公司标准，不喜欢做陈列，天天就要促销，哎，培训起来也麻烦。我要天天教，每周都开会讲，还要跟他们到市场上来现身说法。我看公司需要出一个更详细的执行标准，我明天就跟JOHN说一下啊，让他准备一下啊。有些老业务员我看不行也要开除，换些学历高的年轻人，学习起来快些，我们公司的那些理论也才能得到贯彻。”

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