杨燕从报表中抬起头来说：“本周五结账，现在还有三天呢。全省按计划打款都到位了，只是离指标还差40万。”

沈默说：“太好了。公司有没有通知提前结账，不让打款？”

杨燕说：“没有啊。还可以打款，你放心，是不是哪个经销商愿意帮着完成啊，太好了。”

沈默呵呵笑着说：“不要高兴的太早，没那好事呢。你说，能不能出个通知，说公司提前结账，今天开始就不让打款销售了。”

杨燕疑惑的说：“不是还没完成任务么？”

沈默说：“你不管这个了，现在你通知全省所有客户及销售经理，提前结账，不让销售了。要销售下周吧，算在下个季度。好吗？”然后，低头给杨燕指点自己的想法，杨燕一边疑惑一边点头。

沈默回到办公室里，与TOM道了个不好意思，说：“TOM,你说的想法，我很相信你，但我直说，我不太相信挺立。现在的挺立也只有你的理念和我们一样。你说郑挺现在全力运作贸易这一块，他的精力全放在你这边，你能腾的开手脚，他能不限制你么？”

敏感的刺探，是沈默常用的谈判技巧。很多销售人员因为顾虑客户的心情，不敢用，遮遮掩掩。而沈默一直的看法是，既然生意是双赢，没有绝对的谁求谁，那就一起面临压力。主动的敏感性刺探，可以帮助你抓住主动权。

被沈默这么一刺，TOM有点吃惊，心里不免开始猜度沈默的动机。不过，这也确实自己面临的问题。在不知道如何回答的情况下，TOM不说反问：“你是担心这个问题？”

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