麦丰说：“放心啦，不是说朝中有人好做官吗？我估计现代渠道这样发展下去，上海迟早要成为艾洁的现代渠道销售中心，那个时候我会罩着你的。我看你现在，经销商基本问题都不大了，二级客户都开起来了，国庆后谢和平、诚信等经销商也开起来，接下来的问题就在市场工作上。传统渠道象什么批发、小店都不用怎么操心，这些经销商都能帮你搞掂。就是这个现代渠道，竞争激励，而且经销商也没有什么现成的关系来帮你，反到是他们还要你帮助。所以，以后你的难题就在现代渠道上了。一方面要给经销商灌输现代渠道理念，让他们重视，另一方面，净洁开始大举进攻，你要注意了。”

沈默说：“还算你没白做，看到了关键之处。不过还是人重要。你走了，雷垒也要走，我长沙就没人了。而且，现在新一佳、四喜等系统还在挺立手里，我们在挺立也没有信息来源，对净洁也是，不能知己知彼，打起来很难。你在四喜、三元谈过几次，感觉怎么样？”

麦丰说：“三元是社区店连锁，不象超市卖场那么专业。本来以前我们进去是没有问题的，而且也不要什么费用。都是那个净洁，跑过去要承包洗涤柜台，还要给钱。按说，不管你是超市还是卖场，也不管你是多大的店，以艾洁的品牌至少进场不成问题。那个店能不卖艾洁呢？不买艾洁还叫店吗？可是没办法，老板是批发市场出来的，以前做批发生意赚钱了，就自己开店。净洁包场，保证销售、利润点还给费用。三元老板一扳手指头，还没看卖，就已经赚了，当然就心动。他就重现利，你给他讲那些品牌价值，品牌对人气的重要性都没用。哎，郁闷，本想在我走欠就把他拿下来，看来有点难度了。”

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