日期：2011-09-04 21:29:32

回扣的学问非常深奥，它没有固定的模式，在广泛的商业活动中要根据对方的地位、性格、职位、爱好等特点因人而宜。谈回扣，给回扣都得审时度势。要学会观言察色，要懂得默许，要有让对方放心、安全拿钱的承诺，使其敢拿，拿得心安理得。其实回扣是诱饵，一旦拿了回扣就等于被捆牢，也等于被上了套。迫使你和他一起承担风险。如果再深入探讨下去还会有反回扣的学问，如果老板使用营销人员不当的话，企业制定的回扣额度他不会送给对方，而是装入自己口袋。同时还会向对方索要回扣，这样一来，老板发出的货能否如数如期收回货款就是未知数了。收货人只要按货款总额的百分之二十返给对方业务员，另外的八十就可赖账。这是业务员和收货老板的“双赢”， 真正吃亏是发货方的老板。因为他眼睛不亮，用了吃里扒外的业务员。如果碰到这样的业务员老板倾家荡产的日期也不远了。计划经济和市场经济交汇的时期，大量国有企业倒闭的案例中就能找到不少这样的例子。

在经济交往活动中连出一趟差去洽谈业务都不允许的老流氓，和走南闯北，长期在经济浪潮里翻滚的老板们谈生意，根本不是对手。他的生意经和老板们相比难以望其项背，所以只能一步步被牵着鼻子走。

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