算一下，200家单店年平均营业额15万元，就是3 000万元，按单品每件200元计，就是15万件，如果有1/3是库存尾货，差价30元/件，那么可以这样说，这家公司单就这一项，每年就净赚150万元。而且，我刚才将单店年平均营业额才计15万元，非常保守。一二线品牌服装，有些专柜一个月的营业额都远不止这个数目。

那些做乡镇市场的公司，基本上是靠库存尾货来作为主力货品，辅以大路货采购贴牌。一位网友告诉我，他老板在乡下才4家分店，但利润非常可观，3年就完成了原始积累，开始自设工厂，一部分货品在外采购，一部分货品自己生产，同时，对外大张旗鼓地招募代理加盟。

日期：2009-09-23 16:18:16

揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [十三]

第二节 创业不到3年的李先生年收入近百万元

没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚般商业“天赋”的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。4万元的投入，两年之后，年收入近百万元。王总说，现在，服装这水还是浑的，好摸鱼。

李先生说：“大学毕业才4年，上班腻透了的同学想创业还摸不着门，我年收入已经近百万元。”

李先生的服装不是品牌，做的是乡镇市场，走直销及代理加盟的路线。

他做的服装跟别人不一样，既不是应季新货，也不是库存旧货，而是旧衣服回收翻新。在江苏某市回收旧衣服，经过翻新后发往安徽僻远的但人口也较为密集的乡镇销售。才两年时间，他就达到了年收入近百万元的水平。

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