日期：2010-07-14 15:14:02

九：

销售上，有点段位的人都知道，“好销售立场是坚定的，但身段是柔软的”。王笑每次见到董工，都喊董老师，并扮演了一个好学生的角色，经常在董工空闲的时候向他请教一些工艺上的问题，董工也乐于指点他。

于是很快王笑和董工建立了很不错的关系。王笑以聊天的形式问清了董工的住所，并周六去上门拜访了董工。

由于态度谦逊诚恳，真心真意的尊敬的董工，董工也就和王笑成了“忘年交”。

董工答应了王笑，在项目上推荐王笑公司的产品。

在董工的默许下，设计院也修改了图纸，设备按照王笑公司的性能进行了设计。

董工是技术负责，技术上认可，只是销售的工作的30%而已，只是这30%的非常重要！因为万事开头难，。。

技术上得到客户认可，实际上客户是会优先选择的。大型工业设备，客户买的仅仅是设备吗？

NO，NO.

客户购买的安全，是技术，是责任，是质量。是不出差错。

某种意义上讲：

大型工业项目，客户购买的是一种保证！

保证你的产品能使他的生产高效安全的运行！

由于本来设计的是国产的，而且业主也一直对外宣称会购买国产的设备，所以这个项目来的进口厂家都是看看没机会就走了，只有王笑一个人坚持了下来。

由于其他的国外产品都退出了，于是 到商务交流的时候，事实上就变成：

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