张雨脸色有点阴沉，说：“不是告诉你了吗？打每个电话之前，都要打个草稿，进行谈话内容的排练，这样才会控制谈话，使我们达到打电话的目的！”。

杜鹏说：“打个电话约个人还需要那么复杂！”。

张雨：“擦，电话 用好了，是最有效率的销售手段，电话是最快捷的，电话可以瞬间接通客户。你最快的速度去见客户都需要几十几百分钟。而电话瞬间就到了。”。

杜鹏没有话说了。

张雨接着说：”打电话最基本的规则之一就是;千万别去问客户有没有时间！

因为客户一般都会说，自己最近没时间，等以后再说吧！

杜鹏说：是啊，金星矿业的李文科长就是这样说的。

张雨说：以后打这样的约人做某事的电话，一定记住要先打草稿，要采用科学的打电话方法，这样才能奏效！“。

“科学的打电话方法？”。杜鹏疑问道。

张雨说：科学的打电话约人方法简称“成功约见三步法”。

1，大胆提出。

很多人打给上级或者其他地位高的人时，会比较畏缩，怕这怕那，所以打电话要勇敢。要用“二择一”的提问方式。比如：‘你明天上午还是明天下午有时间，我去拜访你一下”。

2，掌握主动

如：“哦，明天下午啊，那么我3点钟到可以吗？”。

3，核实细节。

如：“那明天下午3点我就准时到你办公室了”。

这就是成功约见三步法，你要好好学习，你要记住：

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