张雨又去拜访了设备部的王经理，在沟通中，他探知，这个企业还是比较看重价格的，因为在技术部门把关认可的基础上，他们选择最低价中标，这是堵其他人非议的最好办法，因为既然技术上都达标，那为什么不选择最便宜的呢?

据，设备部的王经理说：他们不需要任何的其他费用，都是公事公办，就是最低价中标，没有其他的花头。

王经理还建议各个设备厂家好好把握把价格降下来。这样才有机会中标。

张雨对这个最低价中标的原则很是郁闷，因为按照德菱的价格体系，他们一直都不和竞争对手去搞价格战的。也很少去做最低价这样的单子。

张雨在工作的拜访中海了解到一条重要信息是：由于真空设备每个厂家的尺寸都不相同，所以设计院真空设备的施工安装图还没出，设计院只给出一些技术参数，真正安装的 尺寸要根据中标的厂家提供的来尺寸来设计。

怎么样才能确保中标呢？

有没有办法避开价格战呢？

张雨考虑了很久也深思了一些细节的可行性。

张雨从技术部的陈部长那里获悉，他们企业一般都是二次开标定最后中标的厂家!

所谓二次开标，就是每个投标厂家除了在标书里报的一次价格外。还有机会在答疑的时候有最后一次报价机会。

这个报价是最后确定哪家中标的关键。

二次开标一般都是小公司节约采购资金的惯常做法，大公司一般不屑为之。在那么多次投标中，二次报价的招标时非常罕见的，相当于总招标的10%最多。

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