日期：2010-11-08 19:07:00

书接上文。

第一轮谈完，局势发展尽在谈判组掌握之中，大家情绪比较轻松，甚至还有插科打诨穿插其中，毕竟是甲方嘛，在掌握乙方生杀大权的同时，伴随有甲方快感。此快感与彼快感类似，都有征服感。嗯，满享受。但乙方真是软柿子？叫甲方随意又掐又捏？别逗了。显然，我经验不足，MD，笑早了点。

这时，赵一笑跑过来递过一张纸，说：“雨总，表已OK。”

“好！”我示意大家去6号会客室说事。刚进门，一笑便着急汇报上了：

“雨总，按你意思，每个装修单项的报价都是经过8家装饰公司横向比较后，挑出最低价，都是各单项的最低报价，酒店工程合计290万。”

我看完点点头，边走边低声跟肖总说：“装修公司报价分为赚钱项目、保本项目和赔钱项目，他们将获利项目混杂在赔钱项目里，是为了鱼目混珠，好蒙混过关。而我把他们的所有最低报价逐项摘出来，表上所列的每个单项报价都是装饰公司赔钱或保本单价，叠加起来就是酒店装修最底线成本总价。现在表上合计是290万，好，我打算给他们13%的毛利，纯利不超8%，也就是底限330万，上限340万，谈判组就按这目标去谈，您看成不？”

肖总点称是：“非常好！这回咱们心里打底了。”

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