日期：2010-09-27 00:32:40

回复：

雨总，看了你的帖子很受教育和启发。我的现状想请万里大哥赐教和指点一二：我在自己县城里开了一个门头做整体橱柜，两间房80平方左右，里面摆了3套橱柜样品，两套烟机；还有加工设备。橱柜做工和质量我都有信心（铰链、滑道、台面、门板、柜体都用质量好的东西），价格比其他家持平稍微便宜些。开业两个月，接了几套橱柜也做一个电视柜，电脑桌什么的。我的店在装饰材料城里头，有点偏。县城10月份到过年有几个小区交钥匙。我想做大也请各位网友指点一下，和高人学习，自己提升一下。

回答：

销售是一个系统工程。你可以用目标细分法把一个总目标细分成若干个小目标。

第一个问题，成交率。

客人进店后，平均逗留多久？普遍问了些什么？有多少回头客？（第一次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待20拨客户，一周共计接待160拨客户，但只成交1单，成交率是1/160）。通过每天做好销售笔记，统计掌握这些数据后，你就要分析成交率低的原因了。

价格高？款式差？颜色不漂亮？知名度弱？服务不好？销售员不会说话，导致推销不力？谁是第一主因？谁是第二主因？好，发现原因，着重改进。

第二个问题，你是如何推荐你的产品？客户一进门，你打算如何拉住客户？

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