日期：2010-08-28 10:27:25

我来回答几个问题。

和尚也疯狂2010回复日期：2010-08-28 00:21:17

关于这点，兄弟有所不知，我以前也从事快速销费品的工作，批发的。您这样去理解。

1：既然A集团的业绩能翻番,市场应该是很多没有开发出来的,也就是说市场还没有达到饱和状态,品牌加努力肯定能完成任务的.

2:经销商都不是傻子,如果A集团的产品不好卖,试问谁会先打款后发货?你是经销商你会吗?经销商说白了就是为了一个利字?促销的目的,一个是为了拉拢经销商,成为一个中诚度高的下线,当其它品牌以其它利益诱惑经销商的时候呢就不一定起作用,或者说诱惑的代价太高………

回答：我们集团销售政策如下：

假设一个经销商今年签订50万销售合同，明年公司给他制订的销售任务是100万，经销商也认可该任务。双方签订合同。集团以明年累计打款额为评判标准。完成销售任务就有奖励。至于他是压货还是已经销售完，跟集团没关系。

集团一般要押经销商货款，比例大概在10%——15%。低于10%不发货，而且要求经销商继续打款。押款目的是为了制约经销商，想窜货?想降价砸市场，扰乱正常销售渠道？门都没有，这些行为都要受到惩罚，罚款就从押款里扣。

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