日期：2011-04-14 10:52:49

等了一天，谈了不到二十分钟。还是在快六点、天将黑的时候。等我们回来，已经是晚上八点多了。回来路上，福哥也没批评我，也没表扬我，甚至都没说什么，可能是这一天太累了。

回来第二天，也就是四月二十三号，我就和老安通了电话。他说他知道昨天我们去的大致情况了。一定是部长告诉他的。看来他们的关系发展得还不错，这正是我所期待的。我和老安说“接下来的时间，你每天要和部长有联系，多探听他们关于方案和价格方面的动静，特别要注意他们是不是开始联系其他软件公司，要特别关注。”好在之前他们用了我们的软件，但把项目搞这么大，什么可能都有的。不得不防。

之后几天时间里，一直没什么消息。老安反馈的也是客户没什么动静。我心里开始有些发毛了，客户到底还做不做呢？不会就此撂那儿了吧？

就在我纠结的时候，部长的电话来了。他在电话里问上次的报价他们觉得太高，让我们重新再报一次，考虑得“实际些”。

其实上次福哥被晾了一天，我心里就明白了，这个董事长能做得了这个事业，肯定不是常人。我报的价格确实有些离谱，不降也不可能，降是一定的。关键是怎么降、降多少、用什么说法，这个很关键。

我电话里和部长说“你觉得有什么模块或站点可以去的吗？”部长说“你看吧，可以先少上一些，等试运行效果好了，我们再扩站点也可以。”部长的意思是为了降价，哪怕先少一些许可数量。可这是我所不愿意看到的，都知道许可数量多一些，对我们来说是最“实惠”的。可没办法，人家梯子已经递过来了，咱们怎么也得下吧？

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