日期：2011-04-09 23:31:54

调研前一天，我和顾问分别到达了现场。那哥们个子不高，留着分头，从脸上的胡茬就能身上毛发很重，说话时我能通过他的双眼看出他心有些虚。我晚上请他吃饭。饭桌上，我和他讲，在客户眼里，你是北京来的顾问，你是我讲来的高手，你是行业专家，要给客户这种感觉，要有那种威严和架势，话不用多说，具体问什么咱们吃完再碰一下提纲，有些问题你问，有些问题我问，另外我们只提问、不解释、不回答、不多说。那哥们哦哦一一点头答应。

在我看来，这些事情我自己都能干下来，找个顾问是为了撑门面。我不求他表现得有多专业，，其他人倒也还好些特别是对董事长、信息部长的调研只要不露太多马脚就行了。

第二天一早，按计划我们去了厂里。那次调研，就在我与董事长签订战略合作意向书五天后如期开始了。

先调研董事长。上次回去之后，我和福哥显摆了战略合作意向书之后，聊起这个董事长，我说他给人感觉是一个非常睿智稳重的人，特别像《基业长青》那本书里描述的“第五类领导人”。当时很流行那本书，我看了，没看懂，只记得说第五类领导人如何如何。还有一本《执行》，讲的是如何完成任务的学问。我和福哥各要了一本，准备送给董事长。所以这次一见面，我先送上了一份“小礼物”――《基业长青》和《执行》各一本。

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