日期：2011-03-31 22:35:05

41.独闯天下

春天里，我很幸福，很自由。

那段时间我一直往那个客户那里跑，主要是商务条款谈判、协调项目经理、协助安排顾问住宿，连客户早中晚几点派车接送、用哪辆车接送都得盯着。幸运的是，那段副总、处长他们和进厂的顾问有很多战略目标和管理思想方面的交流，我又偷学了好几招！

那个项目下来之后时间不长，我又感觉到了自己是个销售，我还要找新的项目，必须要找新的项目。现在再找项目，可就不像当初被挺哥逼着太阳地里扫大街了，这半年多的跟踪，加上对这个行业的理解，找项目，当然从同行开始！

我那段时间没事，就开始上网搜和这家客户同行业的企业名称，一下子搜出来好多。我先看了看企业生产设备产品和我做的客户不太一样的，划掉，又遥望了遥望那些高不可攀遥不可及的，也划掉，又看了看那些可能是小虾米的，再划掉，剩下了一些。这些企业，如果我和他们说“我们和某某签约了，帮他们通过信息化手段，解决什么什么问题”，他们或许会感兴趣。

于是，我就打了一个电话，就是之前在谈到如何找商机时，谈到的那个陌生电话。（忘记的朋友请回“28节 在商寻机”中了解。等回头修改的时候，把那一段调整过来，这样顺些。）

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