日期：2011-03-28 21:53:52

39.说话不简单

全省的渠道会就在春节刚过不久。每年都这样，总部渠道部门的首要大事，就是年初全国各省的渠道大会，就事做完了，“任务”就完成一半儿了。

当时那个项目合同还没签。不过因为春节刚过，我们就策划由双方董事长出面在北京长安街上一家超豪华酒店里搞了一场非常隆重的战略合作签约仪式。当时邀请了双方行业协会的领导、邀请了很多有份量的“擂鼓”专家，还有很多中央级的媒体“喇叭”，好不热闹！因为这个项目有“三个代表”，我们第一个千万级项目代表步入一级供应商梯队，项目内容包括全部应用代表我们开始面向客户提供全面解决方案，客户是复杂流程制造的行业代表我们将全面进军这个行业！

也是那一次，我在电梯口等着迎接大老板、福哥陪着大老板从楼梯下来，指着我说“这就是这个项目的客户经理，某某，重头到底盯了一年半，很负责任！”大老板伸出手和我握了握，很高兴地冲我笑笑，说了句“辛苦了！”那是我第一次被大老板认识。以前都是我认识他。

开渠道大会之前，福哥就和渠道经理商量，想让我做个项目经验的分享，既可以给渠道鼓舞鼓舞士气，又可以让大家看看福哥来了多半年出了什么样的成果，让大家看看是什么份量和档次。有了这个大单压阵，看哪个代理还总想乍刺、瞧不起年轻的福哥。也刚好，那段时间我心情不错，加之我本来就有总结的习惯，拼凑了些东西，也能得瑟得瑟，就答应了。

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