日期：2011-03-21 22:02:29

十一之后我又去了客户那里。一是带去节日的问候，二是作为我们调研之后的回访，告诉客户我们在积极地准备方案，三也是想看看客户还有什么新的信息、或者有什么资料可以让我们写方案参考。没想到，那次却得到了一个意外消息――客户成立项目组了！

当处长把那份红头文件，递给我时，我有些不相信自己的眼睛。接过来看清了题目，顿时心头一股热浪向外翻滚，已是激动万分。文件里说，客户为了如何如何，要加大信息化建设力度，专门成立项目组来推进这项目工作。后面项目组的名单里，董事长挂帅亲任信息化领导小组组长，总经理和各个副总、核心处长任组员，全面进行规划、选型和实施工作。我心里清楚，客户这个大动作的背后，有我们之前不断的推动，还有我们精心做的各方面工作。

当我万分激动的心情逐渐趋于平静之后，看到处长脸上淡淡的笑容，还有那兴奋中略有担忧的眼神，我开始慢慢冷静，同时渐渐感觉到了责任之重大。虽说现在这个成果不算什么，可前前后后副总、处长、科长他们没有少帮我，我不能对不起朋友，这个事情如果做不好，我将来怎么面对他们？

于此同时，我甚至有些害怕和恐慌了。客户立项是好事，可在国内这个行业中没有一家这样规模的客户选择我们，选择的都是国外的产品，一投就是几千万，都给了老外！也就是说，在类似规模的企业中，中国的供应商没有一家成功的案例！记得去年省会那家同行上项目，油哥和总经理听说后去找他们，信息中心那帮傲慢至极，几乎用鼻子说出了那句话“你们也能做？算了吧！”他们直接选了老外的产品。从那儿之后，公司没人想过要去参与一个这样的大项目。而这次我们把客户鼓捣得立项了，在没有一家企业选择国内供应商的情况下，客户会不会做吃螃蟹的选我们呢？这次立项，会不会把那些恶虎群狼都招来呢？我们会不会在给别人做嫁衣？

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