这些都是一般的业务员。也有很出色的业务员，公司就有一位。那样的更让我望尘莫及。

一般的业务员很少请人吃饭，他经常请。因为那段时间我给他的客户做服务，也和他一起和客户吃过饭。他会潇洒地把菜单推给客户，说“想吃什么，随便点！”，也会毫不顾忌地指着最贵的菜说“来这个！”，还改随时说“给拿两包烟”，他不抽，是给客户要的。他好像从来不用为饭费担心。过程中他会热情地说“来来来，尝尝这个！”，顺势把最贵的菜和刚上来的菜换到客户最近的地方，或朝那边推推。还有几次客户带了孩子，他也会很大方地说“来几罐露露”，吃完饭剩下好几瓶，然后拿起来塞给客户和孩子“拿着，拿着！”。这些我一个也干不来，我天生就不是那块儿料！

一般的业务员见客户要热乎十分钟，他三分钟就够了。见什么人他都有话说，都敢说话，也都知道说什么，无论男的、女的，大到局长、处长，小到科员、门卫，他都张嘴就来。他可以坐在客户办公室里聊上三个小时，客户仍然和他吐沫乱飞，也可以让客户掏出最心爱的宝贝和他显摆。这方面，如果说他在天上，我不能说是在地下，只能说在地下深入的岩浆层了。

一般的业务员整天都到处找商机，他不用。他的单子多得好像做不过来。整天回公司就说签单了，好像变魔术一样。通过观察发现，他一闲下来，别人都抱着黄页打，他抱着自己的记事本儿打。“处长，过节去哪儿了？”、“科长，软件用得怎么样？有什么事你和我说！”、“主任，过两天我去看看你！”他很少在公司打（甚至很少在公司出现）。即便在公司打，也都是把自己关在总经理室里面打。我后来才知道，他的商机，都是客户帮他介绍的。这方面，我不好意思说自己怎么样，只能说自己情商低，维不住人。

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