一天，失败的推销回来无聊的翻看手机，看到了差点被遗忘的张伟电话，想起了和他一起在天桥上摆地摊的那段难忘的时光，至少他在社会上的经销经验比我要丰富有用很多，我试着给他打个电话，希望他能和我一起把这件事做下去，至少我有足够的时间来休息可以有更多的路，很顺利，他很看好我的软件，答应帮我推销。皇天不付有心人，在我即将弹尽粮绝的时候，通过张伟的努力，一家大企业的王姓老总终于答应让我们两个一起去谈谈。我为这次谈判准备得精心准备，在一家饭店里面，我与张伟来得很早，好不容易等到王总来了，他的表情却表现得让我有些失望，我唯恐是自己哪里准备得不周到，正要上前给他讲些软件的特点的时候，他伸了伸手说，我今天没有心情去想这些，这样，如果你们能解决我所遇到的问题，这软件我买了，你们的产品我初步了解了一下，还不错，很实用。这可是我们第一次听到这样的回答，不免希望他的问题不要太难。张伟斩钉截铁的说了声：好！王总看了看我们之后，很有条理的讲了他所遇到的问题，大概是他们给客户发的价值几百万的几柜货到美国，本以为是一件大生意，却因为业务员出现了疏忽看错了一个参数，这批货彻底被客户否定，他们不肯接收，货物还留在机场。如果此时让客户把货退回来，且不说大量的货物积压会给公司现金带来损失，来往的运费就是一笔不小的数目。

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